Muligheden for at få kredit hos distributørerne er ofte en væsentlig barriere for it-forhandlernes indkøb. Det tager Tech Data nu konsekvensen af og tilbyder på forhånd en stribe mindre SMB-forhandlere kredit, hvis forhandlerne til gengæld vil lægge ordrer hos den amerikanskejede distributør.
I første omgang har Tech Data udvalgt 250 SMB-forhandlere, som ikke tidligere har været aktive kunder. De får så tilbuddet om at blive Tech Data-kunder med en forhåndsgodkendt kreditramme.
"For at være mere proaktive ringer vores sælgere op til forhandlerne med tilbud, som omfatter en indbygget kredit, så dialogen ikke dør på forhånd," siger Tech Datas danske landechef Hanne Sjøberg.
Med den nye kampagne slipper nye Tech Data-kunder for den usikkerhed, som det giver at vente på en traditionel kreditgodkendelse, forklarer Hanne Sjøberg.
Hun lægger ikke skjul på, at salgsoffensiven kun er første skridt mod en stærkere placering i SMB-markedet.
"Vi har valgt SMB-segmentet, fordi vi gerne vil udvide vores kundebase der, og vi vil gerne udvide antallet af forhandlere, som får dette tilbud, når vi kommer længere frem," siger Hanne Sjøberg.
