"Den bliver leveret gennem forhandlere. Vi sælger ikke direkte."
Så kontant er meldingen fra Lenovos danske salgschef for det offentlige Jens Henrik Thomsen, om den kæmpeordre, som producenten netop har vundet hos Region Syddanmark.
Han fortæller, at det er en ordre, som Lenovo har genvundet. Tidligere har Lenovo haft en et-årig kontrakt med region Syddanmark. Den nye aftale løber over to år og kan forlænges med yderligere to år.
Men det er ikke en ordre, som Lenovo selv leverer. Her bliver kanalen hentet ind.
"Jeg regner med, at mellem fem og ti partnere kommer til at levere på denne ordre," siger Jens Henrik Thomsen.
Han vil ikke ud med, hvilke forhandlere der kommer med Lenovo på kontrakten, men siger dog:
"Vi er undervejs blevet forespurgt af nogle forhandlere, som har vidst, at dette var undervejs. Dem har vi taget med," siger han.
Ud over at forhandlerne skal levere maskinerne, skal de også have et bufferlager og levere serviceydelser omkring kontrakten.
"De skal levere det, de er gode til, og vi skal levere det, vi er gode til, nemlig hardwaren," siger Jens Henrik Thomsen.
Læs mere:
