Gennembrud for dansk tv-udstyr

Af Magnus Bredsdorff

Det italienske tv-selskab RAI har netop underskrevet en aftale om at købe udstyr af Zone Systems for 11 millioner kroner frem til år 2000. Dermed står den danske producent over for sit endelige gennembrud inden for en niche af tv-udstyr.
Det særlige ved Zone Systems? produkter er, at de kan sikre tv-stationerne mod udfald, når stationerne transporterer signalerne over almindelige telelinier. Det sker typisk mellem studier eller fra live-optagelser, for eksempel i forbindelse med sportsbegivenheder.
De analoge tv-signaler bliver pakket om med den digitale komprimeringsalgoritme MPEG-2, inden de bliver sendt ud på telelinierne. Det sker i en såkaldt CODEC (Coder-Decoder).
Hvis CODEC?en fejler, så falder billedet ud, og seerne får en blank skærm. Den situation sikrer systemet fra Zone Systems tv-stationerne bedre imod.
Tv-signalet bliver først sendt til en switch fra Zone Systems, derfra til CODEC?en, og siden tilbage til switchen igen. Går CODEC?en i stykker, så sender switchen simpelthen til en anden CODEC, inden signalet bliver sendt ud på telelinierne.
? Der findes andre produkter med samme funktioner. Vores styrke er prisen, der er helt ned til halvdelen af konkurrenternes, fortæller salgs- og marketingdirektør Morten Engelbæk.
Zone Systems kan holde prisen i bund, fordi firmaet satser stenhårdt på at være gode til at udfylde denne ene niche.
Til gengæld må firmaet kæmpe for at få de store leverandører til at tage produktet med, når de byder på en samlet entreprise hos tv-stationer eller teleselskaber. De køber nemlig oftest den slags udstyr samtidig med, at de omlægger dele af deres sendeudstyr. I Italien og en stor del af resten af verden arbejder Zone Systems sammen med Alcatel.
? Vi opfatter Alcatel som en distributør for os, forklarer Morten Engelbæk.
Zone Systems har også solgt udstyret i flere lande i Asien.
? Det er et globalt produkt, og som et lille firma ligger den største begrænsning for et stort salg i vores egen produktionskapacitet, siger Morten Engelbæk.
Selv om udstyret er udviklet en gang for alle, så vil de fleste kunder have det tilpasset netop deres konfigurationer. Det tager tid, også fordi der så skal ændres i dokumentationen.
Ud over udstyr til tv-stationer sælger Zone Systems radiokæder, ligesom virksomheden arbejder på at opbygge sit eget telenet med optiske fibre i Danmark.