Af Klaus Krabbe
Efter at ProTeam gik konkurs i sidste måned, blev der en forhandler mindre til at kæmpe om de 40-50 millioner kroner årligt, som Citrix Winframe-markedet vurderes at være værd i Danmark. Til gengæld etablerede den svenske generaldistributør AKS Informationssystemer sig her i landet med et kontor og ProTeams tidligere medarbejder Bjarne Wagner som direktør.
– I august gik ProTeam i betalingsstandsning, og i september blev virksomheden erklæret konkurs, fortæller Bjarne Wagner.
I dag er SynergiData officiel distributør i Danmark af Citrix Winframe, og AKS Informationssystemer er officiel distributør i Skandinavien.
Under Netværksmessen sidste år førte såvel ProTeam som SynergiData sig frem som Citrix Winframe-distributører.
Forklaringen på det er, ifølge Bjarne Wagner, at udnævnelsen til distributør er sket fra henholdsvis Sverige og England.
– AKS i Sverige fik på et tidspunkt en skandinavisk distributionsaftale med Citrix i USA og indgik herefter en aftale med ProTeam, der betød, at ProTeam blev under-distributør i Danmark. Citrix USA etablerede også et selskab i England og otte måneder efter, at ProTeam havde opnået sin distributørstatus, lavede SynergiData en aftale med det engelske selskab, og blev ad den vej distributør i Danmark.
Ifølge Bjarne Wagner opnåede ProTeam i modsætning til SynergiData aldrig fuld distributørstatus i Danmark.
Halvdelen til hver
Citrix-produkterne har så megen vind i sejlene, at den svenske generaldistributør AKS Informationssystemer netop har etableret kontor i Danmark og ansat fire medarbejdere med Bjarne Wagner som direktør. Markedet for Citrix Winframe-produkter vurderer Bjarne Wagner til i øjeblikket at ligge mellem 40 og 50 millioner kroner om året med gode muligheder for fortsat vækst.
– Og de 40-50 millioner forestiller jeg mig, at vi skal dele med SynergiData. Jeg har det helt fint med, at vi er to spillere på markedet. ProTeam og SynergiData var næsten i priskrig, og det er usundt. I stedet skal vi konkurrere på service, support og den slags. For eksempel har AKS netop oprettet en online Internet-baseret supporttjeneste, der garanterer svar på brugerspørgsmål inden for en time, siger Bjarne Wagner.
Citrix Winframe giver mulighed for at køre Windows i et netværk med en stærk central server og et antal dumme klienter. Virksomheden kan for eksempel fortsætte med at bruge ældre pc’er, der ville være for svage til at køre Windows lokalt.
