Af Leif Osmark, Computerworld Online
Konsulenthuset Hands fortsætter sin opkøbsstrategi. Systempartner og Nordjysk EDB-center er nu kommet med under den parably, som - siden Hands blev udskilt fra Merkantildata i oktober sidste år - også har foldet sig ud over konsulentafdelingen i Flensborg Kontor & Data og ASP-virksomheden Kingtron.
Med 155 medarbejdere i Systempartner og 24 i Nordjysk EDB-center vokser den danske del af Hands fra at være 100 mennesker ved børsintroduktionen på børsen i Oslo i oktober til cirka 300 i dag. Dermed har administrerende direktør Ole Wamsler været fire måneder om at realisere den vision om en tredobling af Merkantildatas applikationsdivision, som han fik fire uger efter, han kom til Merkantildata første april sidste år. Planen var, at det skulle gøres på 30 måneder. Det tog fire.
Tror på aktier
Systempartner omsatte sidste år for omkring 150 millioner kroner og er blevet tilbudt mere fra anden side end de 85 millioner kroner, Hands betaler. Købesummen bliver afregnet i Hands aktier.
Prisen for Nordjysk EDB-center er en million kroner. Sammen med de 24 medarbejdere følger en gæld på otte millioner.
? De to virksomheder er købt fordi, de har en stor kompetence, som vi gerne vil give mange penge for. Og der er stor forskel på at blive købt og blive solgt, siger Ole Wamsler, der samtidig betragter det som en tillidserklæring, at Systempartner tager imod betalingen i aktier. Det bekræfter Systempartners administrerende direktør Peter Sander Larsen:
? Vi tror på, at aktien vil stige i pris, siger han.
ERP er fremtiden
Hands fokuserer på konsulentydelser og implementering af brancheorienterede ERP-løsninger, primært baseret på produkter fra NavisionDamgaard. Med opkøbene af Systempartner og Kingtron i december kommer der fremover også mere fokus på ASP (Application Service Provider).
? Vi arbejder med brancheorienterede løsninger, så vi ikke starter fra scratch hver gang. Når jeg siger ERP, så mener jeg også CRM (Customer Relationship Management), for det er vigtigt, at vi kan tilbyde en integreret pakke. ERP skal altså til for at drive forretningen, også når vi snakker CRM. Dem som tror ERP er en død sild ? be my guest, siger Ole Wamsler.
De brancher, Hands retter sig mod, er detail, handel og engros, og ikke mindst revisionsbranchen, hvor Systempartner står stærkt. Ole Wamsler betragter Nordjysk EDB-centersom værende førende på verdensmarkedet inden for service management. Dette kan for eksempel kan være et system, der hjælper med at sikre håndværkeres effektivitet, når de er på farten.
Hands har netop afleveret regnskabet for det sidste kvartal i 2000. Det foreløbige årsregnskab for den samlede koncern, som udgør 800 medarbejdere i Danmark, Norge og Sverige, viser en omsætning på 423 millioner norske kroner og et overskud på 9-10 procent.
Rationalisering på vej
På sigt er det meningen, at det opkøbte selskab skal skifte navn til Hands, og selv om Ole Wamsler er en mand, der gør meget ud af, at hans firma skal være et rart sted at arbejde, kan han ikke udelukke, at de nye opkøb kommer til at koste jobs. Samtidig skal en del af medarbejderne forberede sig på at flytte.
? Vi kan opnå store rationaliseringsgevinster for eksempel på husleje. Nu har vi to kontorer i Silkeborg, og kontorerne i Brøndby og Ballerup bliver nok også slået sammen, siger Ole Wamsler.
På spørgsmålet om, hvorvidt nogen skal fyres, ryger hans ellers så muntre ansigt i tunge folder.
? Jeg vil sørge for, at det er en konkurrencedygtig virksomhed. Det er den tunge byrde, siger han.
