Af Jakob Risom
Juniper Networks er en virksomhed, som har givet netværksgiganten Cisco Systems en alvorlig hovedpine på markedet for Internet Core Routers, ? routere i kernen af internet, hvor internet-udbyderne befinder sig. Nu vil Juniper ind på det danske marked efter at have indgået kontrakter med teleselskabet Telia i Sverige og mobilselskabet Sonera i Finland.
? Vi har ikke fundet et kontor endnu, men vi etablerer os i Danmark i år, siger Alan Taylor, teknisk direktør i Juniper Networks for Europa, Afrika og Mellemøsten.
Der er dog et ret begrænset marked for Juniper i Danmark. Kernekundegruppen tæller teleselskaber, internet-udbydere og virksomheder, der er store nok til selv at være internet-udbydere som for eksempel Novo Nordisk. Og dem er der ikke mange af i Danmark.
Netværksfirmaet lever af store internationale kunder. Kundeantallet på verdensplan har rundet de 500, hvor ni af de 10 største tele- og internet-selskaber er repræsenteret. Eksempelvis amerikanske Worldcom og AT&T har valgt Junipers infrastruktur.
Cisco-udfordreren
Juniper er vokset til en kæmpevirksomhed, siden den blev stiftet i Sunnyvale Californien i februar 1996. Omsætningen for 2000 blev 673,5 millioner dollars. Et resultat, der forventes at blive fordoblet i 2001.
Og Juniper smed faktisk først sine routere på markedet i slutningen af 1998, hvor de siden har vendt op og ned på Ciscos dominans inden for Internet Core Routere. Den seneste opgørelse fra Dell?Oro Group for fjerde kvartal 2000 viser, at Juniper har snuppet 34 procent af markedet for store routere, mens Cisco er faldet til 65 procent.
Udviklingen på routermarkedet er en medvirkende årsag til, at Cisco netop har varslet fyringer af 8.500 ansatte.
Worldcom med fra starten
En af de virksomheder, der i 1999 stod på Juniper-vognen, er Worldcoms Internetdivision UUNET. Virksomheden med verdens største kabelnetværk transporter cirka 40 procent af verdens Internet-trafik, og har derfor behov for routere, der kan klare presset.
Hos UUNET i Danmark er den største cadeau til Juniper sammensætningen af router-softwaren Junos, som er ens, uanset om det drejer sig om de mindre routere M5 og M10 eller topmodellen M160. En router, der ekspederer datatrafik med en hastighed af 10 Gbit/s, og kom ud et år før Ciscos 10 Gbit-router. Juniper Networks succes skyldes en stram fokusering på routere til Internets kerne.
Alan Taylor mener ikke, en enkelt virksomhed kan levere router-udstyr i både den høje og lave ende.
? Vi er fuldstændigt ligeglade med virksomhedsmarkedet. Vi holder et skarpt fokus på at levere de store routere til internet-udbydere og teleselskaber. Hvis ikke, var vi færdige, siger den tekniske direktør.
Cisco har godt fat i det danske marked, men det er ikke noget, der bekymrer Alan Taylor. Han mener, Junipers partnerskab med Ericsson omkring mobile gateways til Internet kan være med til at gøre de danske teleselskaber og Internet-udbydere interesserede i produktet. Dertil kommer, at kunderne ikke skal smide Cisco over bord, når de inviterer Juniper indenfor. Routerne er fuldt ud kompatible.
