Mens den amerikanske økonomi buldrer frem igen, er forholdene i Norden noget mere sløve. Derfor har analysevirksomheden IDC valgt at nedjustere prognosen for salget af it i 2004 i Norden. Særlig Danmark rammes af en hård nedjustering. It-væksten herhjemme ventes i 2004 at blive på 4,0 procent, et fald på 1,7 procent i forhold til IDCs tidligere forventning.
Den danske økonomi fik et uventet tilbageslag sidste efterår. Det førte til en nedgradring af væksten i bruttonationalproduktet på 0,1 procent, hvilket igen har ført til lavere forventninger til 2004.
Den tilbagevendte økonomiske usikkerhed får virksomhederne til at være mere forsigtige med deres it-investeringer. It ses i højere grad som et omkostningsspørgsmål end som en forudsætning for øget vækst, lyder IDCs vurdering af den aktuelle situation. Det betyder, at it-leverandørerne skal være aggressive.
»Over de næste seks måneder vil it-investeringerne blive drevet af leverandørerne snarere end af it-brugerne. Det konservative investeringsklima vil kræve, at leverandørerne bliver proaktive i deres salgs- og marketingaktiviteter. Nøglen til succes vil ligge i effektive markedsføirngskampagner og salgsaktiviteter, som demonsterer troværdigheden og forudsigeligheden i løsningerne,« siger Per Andersen, som er administrerende direktør i IDC Nordic.
