IBM har i USA annonceret, at de lancerer et globalt finansieringsprogram, hvor de tilbyder at købe gammelt HP og Sun-udstyr, hvis kunderne til gengæld køber nyt IBM-udstyr.
IBMs nordiske partnerchef Erik Søe-Oedersen vil ikke afvise at programmet kommer til Danmark.
»Kompetitivt overvejer vi at følge, hvad de gør i USA, når de første resultater viser sig. Men vi har allerede ganske attraktive pakker på plads til partnerne og kunderne,« siger Erik Søe-Pedersen.
Han fremhæver, at IBM sammen med strategiske forhandlere har udvalgt nogle kunder, de går efter, hvor IBM investerer i ressourcer til salg og portering af løsningerne.
»Samtidigt tilbyder vi ekstra attraktive priser til at vinde HP og Sun-kunder over til IBM,« siger han.
Erik Søe-Pedersen fremhæver, at det især er støtte i salgsprocessen, forhandlerne har brug for , når de skal vinde kunder med andre installationer over på IBM-platformen.
Salgsressourcer, gode rabatter og teknisk hjælp med at flytte kundens løsning til en IBM platform. Det er den treenighed, der giver den stærke vækst,« mener Erik Søe-Pedersen.
