Business-to-business markedet forventes at blive det marked, hvor e-handel vil få den største betydning og IT-branchen er den branche, som i forvejen er mest præget af Nettet. Det er baggrunden for lanceringen af Hyporiuom, en trading hub, der samler og integrerer salg og distribution.
"Vi satser på at blive den dominerende trading hub for den europæiske IT-kanal", fortæller Erik Barfoed, nyudnævnt leder af Hyperchannel Danmark. "Gennem Hyporium kan alle led i distributionskæden minimere salgs- og distributionsomkostninger samt tidsforbruget på de enkle transaktioner. Det giver mulighed for at frigøre tid og ressourcer til rådgivning, service og ekspertopgaver".
For forhandleren giver Hyporium flere fordele i forhold til distributør og slutkunder. "Mod distributørledet kan forhandleren udnytte kreditmuligheder, udvalg og leveringsbetingelser, da der altid er to distributører for hvert produkt. Mod slutkunderne kan forhandleren bl.a. oprette en egen webshop på under en time, med eget valg af produkter og under eget domæne," fortæller Erik Barfoed og fortsætter, "Den største fordel er dog, at det er muligt at reducere tid og ressourcer i processen. Undersøgelser viser, at der gennemsnitligt anvendes 33 telefonopkald for at slutte en ordre og at salgsomkostningerne per enhed bliver op mod 500 kr. i gennemsnit. Hyporium giver producenter, distributører og forhandlere mulighed for at reducere tid og omkostninger markant på ordrer, der med fordel kan afvikles på Internet."
Hyperchannel har indgået aftaler med en lang række producenter og distributører i England. Erik Barfoeds opgave bliver nu at indgå aftaler med danske producenter, distributører og forhandlere. "Hvis vi skal blive den ledende trading hub for IT-kanalen i Europa, kræver det, at vi får aftaler på plads med de ledende producenter, distributører og forhandlere" siger Erik Barfoed. "I de kommende månder gennemfører vi derfor markedsføring og møder overfor de tre segmenter. Og vi er meget optimistiske. Erfaringerne fra England viser, at der er meget stor interesse fra nøglespillerne i IT-kanalen for at indgå i vores Trading Hub."
