Kreditforsikring er blevet en mangelvare, fortæller en række distributører, der nu er tvunget til at yde kredit for egen risiko.
Distributører skyder på kreditforsikringsselskaber som Euler Hermes og Atradius for en for stram kreditpolitik og for at skære alle dele af it-branchen over en kam.
»Danmark er ubetinget det land i Norden, der har fået den hårdeste behandling. Vi kunne godt tænke os, at der blev kigget lidt mere på, hvordan enkelte brancher og grossister klarer sig,« siger koncerndirektør hos
Despec, Michael Voll.
»For to og et halvt år siden fungerede denne her branche alene på kreditforsikring. I dag siger de til os, at de simpelthen ikke får lov at give mere elastik af deres hovedkontorer. Spørgsmålet er, hvad vi egentlig skal med kreditforsikringsselskaber? Vi har jo ikke brug for en paraply, når solen skinner,« lyder hans kommentar.
Hos Actebis bekræfter nordisk salgsdirektør Ole Eklund, at kreditområdet har ændret sig markant de sidste to år.
»Vi får mindre forsikret end tidligere, og det betyder, at vi skal tage en øget risiko selv,« siger Ole Eklund, der i stigende omfang nu selv må kreditvurdere it-forhandlerne.
SEC Datacoms direktør Lars Zinglersen bakker op om kritikken. Han har oplevet at få nej til at kreditforsikre selv kernesunde forhandlere med positive nøgletal.
»Hvor vi tidligere kunne læne os op ad kreditforsikringsselskaberne, skal vi nu selv forholde os direkte til forhandlernes regnskaber,« siger Lars Zinglersen.
Også producenterne mærker konsekvenserne af den strammere kreditpolitik. Hos HP har man ifølge kanaldirektør Anders Herløv fordoblet bemandingen af de funktioner, som håndterer finansiering.
»Der er tydelige tegn på øget trafik på den konto,« siger Anders Herløv.
Læs mere i CRN 09/2010 og tillæget Q4, som netop er udkommet.
