Distributøren Noblelink i Hillerød kan takke forhandlerne og teknikken bag IP-telefonien for det største overskud nogensinde. Noblelink distribuerer Cisco og Linksys-produkter, og fordi IP-telefoni stiller flere tekniske krav end forhandlerne kan klare, går salget strygende.
»Mange it-forhandlerne har ikke de nødvendige in-house kompetencer, og her gør vi os mere interessante for forhandlerne, fordi vi hjælper med at provisionere og konfigurere produktet for kunden,« siger Bjørn Arildsen, der er stifter, ejer og direktør i Noblelink.
Fordi prisen på traditionelle netværksprodukter falder med et tocifret procenttal hvert år, fylder de mindre i Noblelinks omsætning, mens IP-telefonien skaber det meste af væksten.
I 2009 skabte de fire ansatte et overskud på en million kroner, det største overskud nogensinde i distributørens otte-årige historie.
»Det er et flot overskud, som vi har fået, fordi vi er gode til at tilpasse vores udgifter, og fordi vi er en nichedistributør, der ved, hvad vi har med at gøre,« siger Bjørn Arildsen.
