Citrix udvider sin distribution i Danmark ved at agere som fødselshjælper for den norske Citrix-distributør Commaxx, der fra oktober går i luften fra lokationer i København og Aalborg
Commaxx-direktøren Geir-Rune Dyseth tror, at han som value add-distributør på virtualisering kan få plads på det danske marked – også selv om Arrow ECS er en skræmmende stor spiller.
»Vi har respekt for Arrow, men vi tror på, at der er plads til to Citrix-distributører i Danmark. Vi tror på, at der er plads til en distributør med vores fokus – samtidig har vi fået en ganske stærk henstilling fra Citrix om at gå igang,« siger han.
Hos Citrix ligger den nordiske direktør Erik Pedersen heller ikke skjul på, at Citrix er aktivt medvirkende til, at Commaxx etablerer sig i Danmark.
»Jeg ved godt, at vi går mod trenden i forhold til distributionsmarkedet. Vi har set på det danske distributionsmarked og set, at der er konsolidering om en kant. Ikke fordi de store ikke er gode, men som jeg ser det, så er der behov for en value add-distributør til at servicere de små og mellemstore forhandlere,« siger Erik Pedersen.
Erik Pedersen understreger, at Citrix har en strategi om, at have to distributører på det danske marked, og at hans mål med at hyre Commaxx i Danmark er at udvide forhandlerskaren.
»Commaxx fornemste opgave er at udvide markedet. Der ligger et potentiale blandt små og mellemstore forhandlere, som kan udvikles. Det har Commaxx vist, at de er gode til i Norge,« siger Erik Pedersen.
Det er ikke kun i Danmark, at Citrix er fødselshjælper for norske Commaxx. Samtidig med at Commaxx går ind i Danmark åbner distributøren også et kontor i Stockholm, der skal distribuere Citrix til svenske forhandlere.
