Kvalificerede partnere får blandt andet en dedikeret account manager, helpline, e-learning-værktøjer samt salgs-leads.
Kravene til kvalifikation er overkommelige for de fleste danske forhandlere: Partneren skal kunne dokumentere, at halvdelen af omsætningen i de sidste fire kvartaler er kommet fra SMB-virksomheder, og der skal være mindst en Cisco-certificeret person ansat.
Men samtidig skal partneren skrive under på, at man fremover vil dele al relevant salgsinformation med Cisco.
For at give SMB-angrebet større kraft forbereder Cisco at lancere mere end 30 nye produkter på områderne netværk, sikkerhed, IP-kommunikation og trådløst. Der er tale om produkter, der skal være specielt udviklet og prissat til små og mellemstore virksomheder.
Ciscos topchef John Cambers sagde i sdiste uge til CRNs amerikanske søsterblad, at mellem 40 og 60 procent af it-omsætningen i de næste ti år vil komme fra virksomheder med under 1000 brugere.
»SMB bliver det hurtigst voksende segment i markedet - og eftersom vi kun har en markedsandel på 40 procent, er der potentiale for dramatisk vækst,« pointerede han.
Cisco i Europa definerer SMB som virksomheder med mellem 20 og 249 ansatte.
