Han forklarer videre, at man hos både de store distibrutører og flere af systemintegratorerne arbejder med en nordisk strategi. Ved selv at regionalisere, som flere af distributører har gjort, tilpasser 3Com sig en udvikling i markedet, mener han.
Ifølge marketingchefen bliver lukningen af det danske 3Com-kontor og den nye nordiske strategi en fordel for danske forhandlere.
»Ændringerne betyder, at forhandlerne får flere kontakt-ressourcer på områder som presales-support og med hensyn til specialist-assistance. Generelt skal vi ud og ansætte flere til den nordiske organisation,« siger han.
Blandt andet får 3Com en konsulent med det overordnede ansvar for salget i Danmark - vedkommende skal fungere fra Stockholm og er ikke ansat endnu. 3Com får også ny nordisk chef, idet Jon Bjørkland afløses af Maria Grahn.
