Veritas får færre forhandlere

Det nye program opererer med tre klassifikationer inden for de to områder commercial og enterprise, som dækker henholdsvis Wintel-rettet backup løsninger og storage management. Den højeste og næsthøjeste certificering, kaldet elite og premier, giver i modsætning til den laveste select-certificering adgang til salgshjælp, marketingstøtte og kundeleads.

Veritas havde omkring 450 aktive forhandlere i Danmark.

»Vi ender nok med en mindre gruppe af forhandlere - som til gengæld er eksperter i vores produkt. Vi forhøjer kravene, men vil til gengæld arbejde mere aktivt med de forhandlere, vi bibeholder,« siger selskabets nordiske chef, Ann Charlotte Norin.

»Formålet med det ny program er at styrke kompetencen blandt kanalpartnerne. Vi kan ikke håndtere alle på samme måde. Det nye partnerprogram skal hjælpe os med at fokusere på de forhandlere, som er mest committede,« siger hun.

Engagement kan være en flyvsk størrelse, men Veritas vurderer, at en partner udviser commitment, hvis ledelsen kommer med udmeldinger om man ser Veritas og/eller storage management som et vigtigt forretningsområde.

»Hvis man har den holdning, er det et godt udgangspunkt for at samarbejde med os,« mener Ann Charlotte Norin.

Se forhandler-reaktioner i dagens udgave af Computer Reseller News.