Indmarchen i Danmark er iværksat af Jan S. Larsen, tidligere blandt andet leder i CSC og Nokia. Med udgangspunkt i et kontor i London lever han i dag af at etablere handelsaftaler med virksomheder i Skandinavien, Baltikum, Østeuropa og Mellemøsten.
»Mit firma, Monofi, som jeg ejer sammen med tre andre danskere, har fået agenturet på Westell i Skandinavien. Jeg har en del kontakter i den danske televerden. Det er dem, jeg vil gøre brug af for at få Westell ind i sortimentet,« forklarer Jan S. Larsen.
På distributørsiden går han efter en specialiseret virksomhed, der skal betjene danske systemintegratorer. Han ønsker ikke at få Westell ud i retail, fordi det vil skabe et prispres, som Westell-produkterne ifølge agenten ikke er egnede til.
Westell startede med bredbåndsprodukter for 25 år siden og leverer i dag blandt andet trådløse routere og DSL-modemer. Prisniveauet er under highend-markedslederen Cisco, men over niveauet hos den dominerende lowend-leverandør D-Link.
Mere om Westells indmarch i næste udgave af det trykte CRN, der udkommer onsdag 15. september.
Premium
Microsoft udskyder vigtig ændring for partnerne: Får tre måneder mere, ellers falder hammeren