Den økonomiske afmatning rammer især de store kunders it-budgetter, mens mindre kunders indkøb i mindre grad påvirkes af de negative konjunkturer. Derfor har små it-forhandlere lettere ved at finde læ i den brølende kreditkrise, lyder vurderingen fra flere sider.
»Der er forskel på en kunde, der skal anskaffe to pc’er, og så en hel serverpark, der skal udskiftes. Derfor er de mindre og lokalt baserede forhandlere ikke så afhængige af at være lagerførende i en bred produktportefølje, « siger chefanalytiker i IDC, Anders Elbak.
Han peger dog samtidig på, at de mindre forhandlere typisk er afhængige af relativt få kunder, som står for en stor del af deres omsætning.
Direktør i forhandlerkæden CBC, Peder Hvejsel er enig i, at små forhandlere er mindre sårbare over for de direkte konsekvenser af finanskrisen.
»De mindre forhandlere drosler lidt ned og har måske ikke så meget på lager. Derimod har vi tit problemer i opgangstider, hvor vi ikke kan få kredit nok til at ekspandere,« siger Peder Hvejsel, og giver som forklaring, at de mindre forhandlere i CBC-kæden typisk bevæger sig i et lidt mere trægt marked end de større B2B-forhandlere.
»I nedgangstider bliver virksomhederne mere forsigtige. Derfor får vi måske en faldende omsætning. Men ligesom under tidligere kriser tror jeg, at forretningen bliver flyttet fra hardwaresalg og mere over mod service. Derfor bliver krisen heller ikke så mærkbar for de små lokale forhandlere,« siger han.
Hos distributøren Actebis deler man vurderingen af, at de små forhandlere mærker mindre til det økonomiske tilbageslag.
»På corporate-markedet er der en klar tendens til, at store it-projekter på grund af krisen bliver udskudt på ubestemt tid. Derimod ser de mindre kunder fortsat it-investeringer som et middel til at effektivisere, så på SMB-markedet ser vi fortsat en fornuftig udvikling, hvor forhandlernes aktivitet er ganske pæn,« siger nordisk direktør Torben Qvist.
