Programmet opdeler forhandlerne i tre grupper: salgspartnere samt sølv- og guldpartnere.
Over 100 forhandlere er ifølge salgschef Jesper Holdt, Norsoft, i dag salgspartnere. Men nu fokuseres der på sølv- og guldniveauerne, og i oktober og november gennemføres der træningssessioner i både København og Jylland.
Country group manager Olli Heinonen fra F-Secure vil for at gøre det profitabelt holde antallet af guldpartnere nede omkring en håndfuld med passende geografisk spredning. Guldpartnerne loves blandt andet større rabatter og direkte kontakt med leverandøren. Jo mere man engagerer sig, des større bliver belønningen, lover han.
Olli Heinonen lægger vægt på, at F-Secure får mange forskellige typer forhandlere, der afspejler den struktur, danske erhvervsliv har, hvor der er mange små og mellemstore virksomheder.
Mere om F-Secure i næste udgave af CRN, som udkommer onsdag 15. september.
