Det er den ultimative taberstrategi, at forsøge at presse sine partnere til kun at have en leverandør. Det siger EMC-topchefen Joe Tucci til amerikanske CRN.
»Denne mobning af forhandlere og kanalpartnere er forældet. Og partnerne vil ikke finde sig i, at leverandører siger, at man bliver lukket ude, hvis man tager en anden leverandør ind. Det er ikke sådan, verden er bygget. I sidste ende er det en taberstrategi,« siger Joe Tucci.
Han er ikke den eneste producent, der lufter kritik af de store spilleres pres på forhandleren. Også Michael Dell var ude med en lignende kritik sidste år.
I hvert fald i USA er presset reelt. Amerikanske forhandlere oplever ifølge CRNs søsterblad i USA, at den tiltagende krig mellem Oracle Cisco og HP fører til et øget pres fra de store producenter om ikke at have konkurrerende produkter i stalden.
Derfor er Joe Tucci nu ude med riven.
»Den næste bølge i it, om det så drejer sig om store, små eller mellemstore kunder, er flere valgmuligheder. Og jeg kan ikke sige det ord, og bede forhandlerne fjerne de valgmuligheder,« siger Tucci.
