Under de fælles forhold i Microsofts nye Next Generation Partner Programme skal omkring 20 procent flere partnere kæmpe om kundernes gunst, vurderer selskabet selv.
Microsoft vil lytte mere til sin kanal, men forhandlerne må samtidig finde sig i at blive bundet langt stærkere til Microsoft, der vil kræve commitment, loyalitet og målrettet arbejde fra kanalen til gengæld for leads og markedsføring.
I den langt større og langt mere kontrollerede kanal, som Microsoft håber at få til at flyde i færdig form i løbet af sommeren næste år, får forhandlerne til gengæld større udbytte af softwaregiganten, siger den danske kanalansvarlige, Bjarne Riis, hvis formelle titel er afdelingschef for partner-salg.
Han forventer, at omkring 10 procent af de nuværende Microsoft-forhandlere vil droppe ud som følge af nyskabelserne, men at der til gengæld vil komme 30 procent nye til. Altså en nettotilvækst på 20 procent i den i forvejen velvoksne Microsoft-kanal.
Microsoft har i dag 300 certificerede partnere og cirka 2500 registrerede forhandlere. På Microsoft Business Solutions (MBS), hvor certificering er et uomgængeligt krav, har selskabet omkring 200 partnere.
Læs mere om sagen i dagens udgave af Computer Reseller News.
