Den stigende udbredelse af cloud-løsninger kan koste it-forhandlerne op mod halvdelen af deres omsætning.
Poul Hansen fra It-Alliancen i Rødding er en af de forhandlere, der mærker de nye tider.
Han lavede for to år siden et regnestykke, som viste, at han over en femårs periode stod til at miste op til 60 procent af sin om- sætning, fordi kunderne gik over til cloudbaserede løsninger.
»Men det er gået stærkere, end jeg havde regnet med. Bare i år har vi mistet en million kroner ud af en omsætning på tre og en halv million. Det hænger kun sammen, fordi vi samtidig næ- sten har fordoblet vores kunde- base,« siger Poul Hansen, som desuden har udvidet forretnin- gen med Microsofts CRM-løs- ninger for at vinde det tabte ter- ræn tilbage.
Direktør i A Gain Frank Mortensen forudser, at den øgede penetration af cloud-løsninger især vil ske hos de mindre kunder.
»De store kunder tænker cloud ind i et outsourcing-perspektiv. Om serveren står hos CSC eller Microsoft er ligegyldigt for dem, så det vil få størst betydning i den lave ende af markedet,« siger Frank Mortensen, som også selv mærker konsekvenserne af cloud.
»Jeg vil tro, at ti til femten procent af vores omsætning vil ryge på det her. Men server og storage-forhandlerne kommer til at lide voldsomt. Hvis cloud virkelig tager ved, kan det blive op til 30 procent af omsætningen, der forsvinder på det marked.«
Peter Suhr, partner i analyse- firmaet Gartners danske afde- ling, er enig i, at konsekvenserne af cloud på nogle delmarkeder vil blive voldsomme.
»Cloud er blevet en integreret del af leverancemodellen, som de store producenter investerer voldsomt i, og jeg synes ikke forhandlernes vurdering af fremtiden lyder helt ved siden af,« siger Peter Suhr.
