Det er ikke kun Dell, der ønsker at tage sig kærligt af de HP-forhandlere, der er usikre på fremtiden i kølvandet på HPs ubeslutsomhed omkring PSG-forretningen.
Nu melder også Fujitsu sig på banen med frierier til de fremtidsforvirrede partnere.
"Vi ønsker at udnytte den forvirring i markedet, som tumulten omkring HP har efterladt. Inden udgangen af 2012 ønsker vi at øge antallet af partnere med 25 procent," fortæller Fujitsus europæiske kanalchef Veerle Limbos, da CRN møder hende ved Canalys Channels Forum i Barcelona.
Derfor har den japanske producent lanceret et rekrutteringsprogram, der blandt andet lokker forhandlerne med bonusser og andre klassiske godbidder.
Målet om 25 procent flere partnere er på et overordnet plan og svinger fra land til land alt efter, hvor stor partnerbasen allerede ser ud.
Da Fujitsu allerede er i kontakt med 37 procent af de danske forhandlere, dog i større eller mindre omfang, er målet i Danmark i højere grad at øge samarbejdet med de eksisterende partnere, fortæller kanalchefen.
"Men vi er altid interesseret i flere partnere."
Hun fortæller, at producenten for nylig har åbnet telesales-afdelinger i Barcelona og Berlin, hvis opgave er at hjælpe forhandlerne med at skaffe nye kunder. I første omgang indbefatter det dog ikke det danske marked.
"Men i april 2012 vil vi udvide programmet til yderligere markeder, der også omfatter det danske," fortæller Veerle Limbos.
I kølvandet på jordskælvet i Japan har producenten desuden lagt produktionen af pc'er til det europæiske marked i Tyskland og dermed skulle eventuelle partnere i hvert fald ikke behøve at bekymre sig om leveringssikkerheden.
