Nyheden om, at distributøren Ingram Micros tyske afdeling er begyndt at sælge målrettet til forhandlere i den danske it-kanal gør tydeligvis ikke det store indtryk hos konkurrenten Also Actebis, som for knap tre år siden overtog netop Ingram Micros danske aktiviteter.
Nordisk direktør Torben Qvist mener ikke, at Ingram Micro kan rokke afgørende ved det danske marked. Han peger på den store geografiske afstand til Ingram Micros lager i det sydlige Tyskland som et afgørende handicap i konkurrencen med de etablerede spiller i Danmark.
"Vi ser en stigende internationalisering af distributionsmarkedet, hvor det afgørende er, hvad kunderne har brug for. Jeg tror ikke, de vil være tilfredse med en betjening fra Tyskland. Der vil den lokale tilstedeværelse vise sig at være vigtigere," siger Torben Qvist, som også peger på, at der efter hans opfattelse er en verden til forskel på salgsstrategierne for Also Actebis og Ingram Micro.
"Vi er her for at være lokal langsigtet spiller og ikke for at skaffe et opportunistisk eksportsalg," som han udtrykker det.
