Med ansættelsen af den forhenværende HP-direktør Niels Svenningsen gik startskuddet til Topnordics nordiske erobringstogt. Ifølge Topnordics administrerende direktør, Claus Hougesen, skal satsningen gøre selskabet til Nordens største hardware-leverandør.
I år forventer Topnordic at kunne levere en årsomsætning på 1,6 milliarder kroner. Men den nordiske satsning skal på få år fordoble omsætningen. I 2007 lyder Claus Hougesens prognose på 3,2 milliarder kroner.
»Ambitionen er at være nummer et i Norden. Vi skal have opkøbt virksomheder i Sverige, Norge og i Baltikum. I dag har vi en lille svensk forretning, hvor 25 mand omsæetter for 100 millioner kroner, men det er kun begyndelsen. Det er denne satsning, vi har fået Niels (Svenningsen, red.) i spidsen for. Vi har dialog med 10 virksomheder i størrelsen fra 100 millioner til 225 millioner kroner,« siger Claus Hougesen.
»Der er kun to spillere på det nordiske marked efter 2007. For overhovedet at komme ind på markedet, skal du kunne matche kundernes behov. Og du får ikke en chance, hvis ikke du passer ind i den supply chain, de ønsker. Det kræver e-handel, at du følger katalog-standarder, at du er tilpasset Gatetrade og en masse andre ting. Ellers er du ude, så enkelt er det,« siger han.
»For få år siden kunne enhver sætte sig sammen på en café og beslutte, at nu skal vi da lave en it-forhandler. Men den går ikke længere. I dag skal du have 20-30 millioner i banken og yderligere investere 20-25 millioner i logistik, e-handel og andre supply chain-krav. Derfor er der i fremtiden kun plads til ganske få spillere. Og de mellemstore hardware-forhandlere har indset, at de må lade sig købe op eller selv købe op. Det er »go or grow«,« siger Claus Hougesen til CRN.
