Backup-virksomheden BakBone, der er repræsenteret over hele kloden, har kun cirka 25 kunder i Danmark. Men det skal der laves om på.
Firmaet har netop ansat en nordisk regionschef, der skal være med til at booste salget i Skandinavien i fællesskab med de allerede eksisterende partnere. Jobbet er tilfaldet Stefan Svensson, der får base i Gøteborg.
På verdensplan servicerer BakBone for eksempel Yahoo, men 80 procent af BakBones kunder er typisk virksomheder med 100 til 1.000 medarbejdere, så den nytiltrådte chef ser et stort potentiale i Danmark.
»Mange af vores konkurrenter er aktive i Danmark - og de tjener penge, så hvorfor skulle vi ikke også gøre det? Jeg tror især, at vi får succes, fordi vi kan placere os i en niche,« gætter den nytiltråde chef.
Fremtiden bestemmer
Stefan Svensson hentyder til firmaets grundige forarbejde og nylige ændringer.
»Vi har været meget fokuseret på backup- og recovery-løsninger. Men for cirka fire år siden begyndte vi at ændre vores strategi ud fra en løbende diskussion med vores kunder om deres kommende behov. Og mange af dem var bekymrede for det store skift af teknologi, som de kunne ane i fremtiden. De kunne for eksempel se et kommende behov for email-backup, og de begyndte så småt at forberede sig på de skærpede juridiske krav til arbejdsgange (compliance),« fortæller firmaets vicedirektør, Chris Ross, der er ansvarlig for Europa, Afrika og Mellemøsten.
Analysen gav BakBones nok information til at foretage sig langsigtede investeringer. Firmaet opkøbte virksomheder og investerede - og investerer stadig - i områder som: intern indeksering, emailbackup og software replication. Hensigten var var at skabe, hvad de kalder integrated data protection. Altså samlede løsninger der er lette at afløse.
BakBone sætter sin lid til, at netop de samlede løsninger udgår firmaets fordel, når de for alvor går ind i det nordiske marked.
BakBone omtaler sig selv som en stærk leverandør til heterogene it-miljøer. Det vil sige, at firmaet udvikler løsninger, der kan køre på stort set samtlige systemer fra Microsoft, SQL, SAP, Oracle, Solaris og en lang række af forskellige Linux-platforme.
Men BakBones mindre skift i strategien for nogle år tilbage fik dog især firmaet til at kigge i retningen Linux.
»Linux er et vigtig område for os. Og Linux vokser meget i øjeblikket. De kommercielle Linux-løsninger er slået igennem, og det betragtes som et seriøst system. Gartner har også forudset, at vi kommer til at se en endnu større vækst de kommende år,« siger Chris Ross, der beskriver firmaet som førende på Linux-fronten.
