Endnu et våben er taget i brug i kampen mellem HP og Cisco på netværksmarkedet.
HPs danske netværksafdeling har lanceret et såkaldt Cisco-indbytningsprogram, der giver kunder 20 procents rabat på HPs listepriser til kunder, der indleverer deres brugte Cisco-udstyr for at udskifte det med HPs egne produkter.
»Ideen er kort fortalt at vinde markedsandele fra Cisco og at sende et direkte signal om, at vi mener det alvorligt på netværksområdet. I forvejen angriber vi alle større kunder, men dette er endnu et middel i værktøjskassen til at vise, at vi er mere attraktive end Cisco, og at vi kan matche alle produkter, « siger produktchef i HP Networks, Rene Andersen.
Han tilføjer, at Ciscos topchef John Chambers selv har været ude at melde ud, at en stor mængde Cisco-udstyr har brug for at blive udskiftet over de kommende år.
Produktchefen fortæller, at tilbuddet primært er rettet mod lidt større kunder, da ordren listeprismæssigt skal være på minimum 100.000 dollars. Rabatten bliver udbetalt som cashback.
»Vi forventer, at programmet minimum vil give os 20 nye deals inden for den næste tid,« lyder det fra Rene Andersen.
Programmet blev allerede udrullet i USA for et halvt år siden. I Danmark kører tilbuddet indtil slutningen af oktober.
Det indsamlede Cisco-udstyr vil ifølge produktchefen enten blive solgt igen eller destrueret.
