Den svenske distributør af forbrugsstoffer til printere, Isolda ekspanderer ud af hjemlandet og åbner op for endnu et marked med kontor i den norske hovedstad, Oslo. Det er startskuddet på en udvidelse, der skal gøre Isolda til en af de største tilbehørsdistributører i Norgen.
»Vi kan levere hurtigere end konkurrenterne og har en reel kendskab om branchen. Om tre år skal vi være en af de tre største på it-tilbehør i Norge,« siger Øivind Ødegård, der er Isoldas nye norske direktør.
Den norske landechef har siden nytår arbejdet med at få det norske kontor klar til åbningen og i øjeblikket har Isolda etableret sig med landechefen og en salgschef. Senere skal en håndfuld personer ansættes.
»Det unikke med Isolda er, at du kan bestille i dag og få produkterne i morgen. Det er der igen anden distributør i Norge, der kan klare,« siger Øivind Ødegård.
Isolda har distribueret til Norge siden 2001 fra kontor i Sverige, og i sidste år stod Norge for ti procent af Isoldas samlede omsætning. I løbet af de to første år regner distributøren med en fordobling af den norske omsætning.
Uden HP-agentur
Foruden supplies er Isolda er også distributør af komponenter og tilbehør som blandt andet kabler. Den svenske koncernchef Alexander Hellström oplyser dog, at salget af komponenter og tilbehør kun udgør 10 procent af den samlede omsætning, mens det meste af salget kommer fra supplies.
Tidligere var Isolda autoriseret distributør af HP’s forbrugsstoffer til printere og kopimaskiner. Men for et halvt år siden sluttede samarbejdet, hvorefter Isolda nu skaffer sine HP-varer ad andre kanaler.
»Vi valgte i efteråret 2009, at vi bedre kunne servicere vores kunder på anden måde end ved at være autoriseret HP-distributør,« siger Alexander Hellström.
