Rosenmeier skal sælge Dell

Fra august distribuerer Rosenmeier Electronics Dells business notebooks og servere. Direktør Jørn Rosenmeier håber forhandlerne tager godt i mod at distributøren allierer sig med den tidligere hovedfjende.

Direktør Jørn Rosenmeier er godt klar over, at Dell ikke er et hvilket som helst agentur. Derfor er han også spændt på, hvordan kanalen tager imod, at Rosenmeier Electronics fra august distribuerer Dells business-produkter.

»Jeg er blevet overbevist om, at Dell mener det med kanalen. Men jeg er spændt på, om de også kan overbevise partnere om det,« siger direktør Jørn Rosenmeier.

Han mener det giver god mening, at satse på Dell.

»Det jeg ser som den store konkurrencefordel er, at HP er overdistribueret, og at alle forhandlere får samme bid-priser. Det er en stor ulempe, hvis man som forhandler laver alt arbejdet med at hente en ordre, så kan en anden forhandler hente samme bid-pris fem minutter i tolv. Det er anderledes med Dells system, hvor du låser bid-prisen til den, der laver arbejdet, og sikrer ham marginalen,« siger Jørn Rosenmeier, der tilføjer:

»Det er da klart noget som partnerne også bør teste om holder i virkeligheden.«

For Rosenmeier Electronics handler det nu om,. at tiden indtil august skal bruges på, at bearbejde forhandlerne til at tage Dell ind.

Jørn Rosenmeier fortæller, at han er ved at bestille Dells produkter hjem, således at distributøren er leveringsdygtig allerede fra dag ét, når aftalen træder i kraft til august.
 




Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Netcompany IT And Business Consulting A/S
Udvikling og salg af forretningssoftware, salg af hosting og konsulentydelser.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hosting og outsourcing: Find den rigtige model og leverandør

Hosting og outsourcing-markedet rummer utallige muligheder for at aflaste og effektivisere din virksomhed, så der kan fokuseres på kerneforretningen. Markedet er dog også kendetegnet ved mange og meget forskellige leverandører og leverance-modeller. På dette event giver vi dig et indblik i, hvordan hosting i 2017 kan blive en strategisk og praktisk hjælp for din virksomhed.

24. oktober 2017 | Læs mere


Gå hjem møde om machine learning: Kickstart dine machine learning-projekter

På dette gå hjem møde får du fra eksperter på området en introduktion til machine learning og de nye teknologiske og forretningsmæssige muligheder, det skaber. Kickstart dine machine learning-projekter ved at deltage i dette gå hjem møde

25. oktober 2017 | Læs mere


Sikkerhed i virksomheden: Sådan får du et bedre forsvar mod de mange trusler

Flere tusinde it-ledere meldte for nylig i en ny stor undersøgelse ud, at sikkerhedstruslen aldrig har været mere alvorlig. Det er dog langt fra kun de cyberkriminelle, der giver søvnløse nætter. Vi sætter fokus på sikkerhed i virksomheden i 2017.

31. oktober 2017 | Læs mere






CIO
"På 11 minutter blev vores computere ramt af den frygtede Petya ransomware-skærm"
"På 11 minutter blev vores computere ramt af den frygtede Petya ransomware-skærm. Først troede vi, at det bare ville blive en aften uden email, og at de ville fikse det i løbet af natten. Men næste morgen var der krisemøde, og vi fik at vide, at vi ville være nede i lang tid."
Comon
Oversigt: Her er de bedste Android-smartphones der kan købes i Danmark
Det vrimler med spændende Android-smartphones på markedet. Vi har samlet en oversigt over de bedste Android-telefoner, du kan købe herhjemme netop nu.
Job & Karriere
IBM’s Watson har gennemlæst 600 jobopslag, og snart kan der blive vendt op og ned på vores jobsøgning
Kunstig intelligens kan forandre den måde virksomheder rekrutterer på. Derfor har IBM netop gennemført et stort forsøg med Danmarks største erhvervsskole.
White paper
Mobility - her er de aktuelle udfordringer
Hvad med sikkerheden? Mobility-bølgen fejer igennem danske virksomheder, og der er masser af muligheder og faldgruber. Sikkerheden halter, men det kan der gøres noget ved. Produceret af Computerworld.dk i oktober 2014.