Ifølge samme aktører kan konkurrencen på hjemmepc-området blive et åbent opgør mellem it-kanalen på den ene side og TDC på den anden.
TDC, der er HPs måske vigtigste kunde og partner, blev bemærkelsesværdigt nok ladt udenfor, da Nicator sammen med HP hev Carlsberg-ordren hjem.
I stedet blev det Cybercity, der kom til at levere hjemmebredbånd til de foventeligt godt 1000 øl-medarbejdere, der siger ja tak til pakken. Nicator har en særlig hjemmepc-certificering hos HP, som også er tildelt Atea, Commitment, Topnordic og TDC. Netop sidstnævntes placering på listen kan blive et kontroversielt element hos flere forhandlere.
Direktør i Nicator, Leif Andreasen, fortæller, at Nicator holder kortene tæt ind til kroppen i nye sager for at undgå, at TDC stjæler pc-delen i hjemmepc-sager.
»TDC har udviklet sig til en pc-forhandler. Hvorfor holder de sig ikke til det, de er bedst til, nemlig at levere tele-løsninger? Når de breder sig til alle mulige andre områder som pc-salg, kan de jo meget nemt komme til at skræmme mulige partnere på dette område bort,« siger han.
TDC bød på Carlsberg-ordren som totalleverandør - altså med både tele-delen og pc-delen. Og den slags bud kommer branchen til at høre meget mere til, siger Søren Jensen, salgsdirektør i TDC Erhverv.
»Vi har foreløbig solgt 3000 pc'er under den nuværende hjemmepc-ordning. Og inden året er omme har vi solgt 25.000,« lyder hans skråsikre melding.
Mere om sagen i dagens trykte udgave af CRN.
