Virtualiseringsproducenten Citrix skruer nu op for belønningen af de forhandlere, der sælger desktopvirtualiseringsløsninger ind.
»Vi har lagt 100 procent oveni den bonus, en forhandler får for at formidle kontakten til en kunde. Også selv det ikke bliver ham, der kommer til at sælge licensen,« fortæller Citrix’ nordiske direktør Erik Pedersen og forklarer, at hvor forhandlerne før kunne tjene op til ti procent af licensprisen, er der nu mulighed for en bonus på op til 20 procent.
Siden Citrix for lidt over et år siden lancerede sin XenDesktop-løsning, er der i Skandinavien blevet solgt i omegnen af 300.000 desktopvirtualiseringslicenser. Med det styrkede incitament til forhandlerne skal der yderligere gang i salget.
»Det er også en måde at tilgodese de mindre forhandlere, som kan være pressede i forhold til indtjeningen. De får en check og kan gøre med pengene, hvad de vil, men ideen er, at de bruger dem på at investere i deres kompetencer,« fortæller Erik Pedersen og tilføjer, »kanalen kan tjene rigtig gode penge på Citrix i 2011, men det kræver, at de investerer i kompetencer.«
Han erkender, at det til tider kan være svært at afgøre, hvem der har formidlet kontakten, men i tvivlstilfælde spørger producenten kunden.
Stigende global omsætning
Citrix har netop offentliggjort det globale regnskab. I fjerde kvartal omsatte virtualiseringsproducenten for 530 millioner dollars, mens den samlede omsætning for 2010 landede på 1,87 milliarder dollars. Det svarer til en stigning i årsomsætningen på 16 procent i forhold til 2009.
Erik Pedersen kan endnu ikke fremlægge de nordiske tal for producenten, men han fortæller, at fjerde kvartal i 2010 er det bedste nogensinde.
Han fortæller desuden, at Citrix for nylig indledte et samarbejde med Cisco på servervirtualiseringsområdet.
»Aftalen med Cisco kom i stand på corparate niveau i sidste kvartal, men nu er vi så småt også ved at begynde samarbejdet på lokalt plan. Vi kommer til at se konkrete tiltag inden for det næste halve år, og vi skal ud og snakke med Cisco- og Citrix-partnere.«
