Kunder er trætte af supersælgere

IT-løsninger lever kun meget sjældent op til leverandørens løfter - og mange leverandører er både oversælgende og umodne, skriver bladet Computerworld.

Ifølge en undersøgelse foretaget af brugerorganstionen Dansk IT er kun et fåtal af it-cheferne blandt organisationens medlemmer tilfredse med de indkøbte løsninger.

Eksempelvis har virksomheden Royal Greenland haft så mange dårlige leverancer, at man frem over kun køber it fra store anerkendte leverandører.

»Generelt set handler vi ikke med de helt små it-leverandører, for vi har erfaret, at netop disse har en tendens til at love langt mere, end de kan opfylde,« siger it-chef Preben Mørch, Royal Greenland, til bladet.

En it-chef fra en central spiller i banksektoren siger ifølge Computerworld, at it-branchen stadig er præget af cowboy-mentalitet.

Dansk IT påpeger, at der er store forskelle på leverandørernes modenhedsgrad, men ikke samme forskel på deres evne til at markedsføre.

»Det betyder, at mindre modne leverandører kan være meget dygtige til at sælge på funktionalitet, selv om systemet måske ikke er velfunderet og i rimelig grad fejlfrit,« siger foreningens direktør Per Buchwaldt.

Capgemini Danmark A/S

Java Engineer

Københavnsområdet

Politiets Efterretningstjeneste

IT-løsningsarkitekt i PET

Københavnsområdet

Annonceindlæg fra SuperOffice

Succesfuld AI-implementering kræver langt mere end teknologien

Hvis offentlige organisationer skal lykkes med AI, skal de først have styr på adoption, datakvalitet og datasuverænitet.

Navnenyt fra it-Danmark

Tinne Schjoldan Gyllich, Director, CX & Services (Customer Adoption) hos TDC Erhverv, er pr. 1. juni 2026 forfremmet til Senior Director, Head of Partnerships. Tinne skal fremover især beskæftige sig med at drive strategiske partnerskaber, styrke økosystemet og skabe vækst gennem partnerbaseret omsætning. Forfremmelse
Netip A/S har pr. 1. maj 2026 ansat Morten Thune som Systemkonsulent ved netIP's kontor i Rønnede. Han har tidligere beskæftiget sig med tilsvarende opgaver og har derudover 30 års erfaring med IT i alle afskygninger. Nyt job

Morten Thune

Netip A/S

Norriq Danmark A/S har pr. 2. februar 2026 ansat Vlad-Andrei Fagarasan som Solution Architect. Han skal især beskæftige sig med moderne dataplatforme og arkitekturer hvilket er med til at sikre at vi fortsat tilbyder vores kunder skræddersyede løsninger. Han har tidligere beskæftiget sig med BI- og dataprojekter i både privat og offentlig regi. Nyt job

Vlad-Andrei Fagarasan

Norriq Danmark A/S

Norriq Danmark A/S har pr. 1. december 2025 ansat Thomas Harboe Hald som Director Commercial Excellence. Thomas skal især beskæftige sig med opbygge og lede vores nye Customer Excellence Office. Thomas kommer fra en stilling som Partner hos Deloitte. Thomas er uddannet hos Copenhagen Business School som Graduate Diploma in Business Administration, Sales & Marketing. Thomas har tidligere beskæftiget sig med digital transformation, IT-strategi, ERP og forretningsudvikling. Nyt job

Thomas Harboe Hald

Norriq Danmark A/S