Ifølge Comentor-direktør Jakob Møller Hansen er selskabet ikke på vej bort fra distribution, men søger at udvikle nye former for value add, som man kan tilbyde producenterne.
SAP, som ikke benytter distributører, er første producent, der prøver modellen af. Projektet går ud på, at SAPs Business One-forhandlere skal trænes i at gøre leads til konkret forretning.
»Forhandlerne får en stak gode leads, og så går opgaven ud på at føre leadet hele vejen igennem til et salg. Det er et gratis tilbud til Business One-forhandlerne,« fortæller SAPs kanalchef, Jens Bager.
I første omgang er samarbejdet mellem Comentor og SAP et enkeltstående, tidsbegrænset projekt, men hvis det bliver en succes, regner man i Comentor med, at SAP-arbejdet kan blive en permanent del af distributøresn forretningsområde.
