Den svenske distributør af forbrugsstoffer til printere og kopimaskiner Isolda fortsætter sine ambitioner om at udvide sit marked. i går meddelte distributøren, at den flytter ind i Norge med en ambition om at være blandt top-tre bland de norske supplies-distributører.
Nu meddeler Isoldas svenske koncerndirektør Alexander Hellström, at Isolda i år vil udvide yderligere og også etablere sig i endnu et nordisk eller baltisk land.
»Vi vurderer i øjeblikket om vi vil gå ind i Finland, et baltisk land eller Danmark,« siger Alexander Hellström.
Han fortæller, at beslutning vil blive taget senest i august. Argumentet for at vælge Danmark, er de relativt mange printere og kopimaskiner, der i forvejen er på det danske marked i sammenligning med Isoldas hjemland, Sverige, forklare koncerndirektøren.
Dansk modstand
Hvis Isolda vælger at etablere sig i Danmark vil der blive kamp om markedet og forhandlerne. Den danske suppliesdistributør Despec kender i forvejen Isolda fra Norge og Sverige samt fra Isoldas salg fra Sverige direkte til de danske forhandlere.
Despecdirektør Michael Voll fortæller, at han i forvejen kæmper en hård kamp med Isolda, og han mener, at den svenske distributør får svært ved at nå deres mål, fordi barriererne til det danske marked er høje.
Han vurderer, at Isoldas nordiske udvidelse er en konsekvens af, at distributøren i efteråret forlod sin distributionsaftale med HP. Et tab, der ifølge ham pressede Isolda til gå bort fra at være dedikeret suppliesdistributør til også at distribuere med it-komponenter og tilbehør.
»På lang sigt kan Isolda ikke være en stor distributør uden en aftale med en betydende producent som HP. Jeg tvivler på, at de vil lykkes med din nuværende refokusering,« siger han.
Hvis Isolda vælger at gå ind i Danmark, er han klar til at give modstand og forsvare sit danske marked.
»De kan bare komme an. Vi søger allerede for, at de har det svært,« siger Michael Voll.
