Forhandlere hos distributøren Rosenmeier har oplevet, at de i forbindelse med overgangen til Tech Datas webshop skal acceptere, at de køber ind for minimum 200.000 kroner årligt. De skærpede krav har fået flere af forhandlerne til at slå sig i tøjret. Men Tech Datas direktør Jørn Rosenmeier opfordrer forhandlerne til at slå koldt vand i blodet.
»Vi smider ikke nogen ud på det her tidspunkt. Jeg har sagt til vores medarbejdere, at vi ikke skal være hovski-snovski overfor forhandlere, der ikke lægger 200.000 kroner om året. Det er vejledende, og ikke fordi vi ønsker at smide loyale kunder ud,« siger Jørn Rosenmeier.
Han fortæller, at når kunderne skal sige ja til de nye betingelser, så skyldes det, at Tech Data bliver det fortsættende selskab i Danmark, og at Rosenmeier-kunder derfor – rent teknisk – nu skal handle med et andet selskab, der har et andet CVR-nummer.
»Forhandlerne skal acceptere de nye betingelser, fordi Rosenmeier har et andet CVR-nummer end Tech Data. Derfor er det rent rutinemæssigt, at de bliver bedt om at acceptere de nye betingelser. Og der står det med de 200.000 kroner. Men det er vejledende, fordi vi selvfølgelig ønsker at vores kunder skal være levebrødsforhandlere. Men der bliver ikke en eneste sælger her hos os, der kommer til at smide en loyal Rosenmeier-kunde ud. Vi skal være forsigtige med at vurdere kunder. Måske er de små i dag, men store i morgen,« siger Jørn Rosenmeier.
Han supplerer med, at han selv, da han startede op, ikke kunne blive godkendt til at købe ind hos nogle distributører.
»Jeg fik, at vide at jeg ikke var seriøs nok. Det viser jo, at man skal være forsigtig i denne branche,« siger Tech Data-direktøren.
