Certificeringen af DIR er et led i IBMs øgede fokus på SMB-markedet.
»Fra undersøgelser ved vi, at SMB-kunder kan være skeptiske over for at samarbejde med store virksomheder. Kunderne er bekymrede for, at de ikke prioriteres højt nok. Her er partnerne et vigtigt bindeled for IBM, fordi kunderne får en klar fornemmelse af at være i øjenhøjde med leverandøren,« siger Jesper Larsen, ansvarlig for emerging markets i IBM Danmark.
For DIR er aftalen en blåstempling, som ifølge Vibeke D. Hansen får stor betydning for selskabet.
»Partnerskabet med IBM har givet øjeblikkelig effekt for DIR. Vi er rykket en tak op i markedet, og vi har allerede fået nye kunder, som vi ellers ikke ville kunne få adgang til. Certificeringen blåstempler vores produkt og sender et kraftigt signal om, at vores miljø er blandt de mest avancerede, veldokumenterede og sikre. Partnerskabet giver os ligeledes adgang til et vidtgående netværk af kompetencer,« siger hun.
DIR fungerer i dag som outsourcing-partner for en række SMB-kunder og har erfaring med drift af forskellige applikationer, herunder Citrix, Navision, Microsoft Exchange Server, Microsoft SQL Server og Oracle-databaser, oplyses det.
Århus-virksomheden, der opstod i 1996 - dengang med hovedfokus på databaseløsninger - mener, at den kan tilbyde sine partnere noget, som de dominerende hosting- og outsourcingvirksomheder ikke kan.
»Vi er måske ikke så synlige, fordi vi hovedsagelig fungerer som underleverandører. Vi har 100 partnere, som sælger vores ydelser, blandt andet Navision-huse. Hos os kan det lille Navision-hus være sikker på, at vi ikke stjæler opgaven fra dem. Vi står for hosting-delen. Det er det, vi kan. Vi har ikke de andre kompetencer, så der er ingen risiko for, at vi pludselig løber med vores kunders forretning. Hos os er der ingen risiko for kanalkonflikt,« slår Vibeke D. Hansen fast over for CRN.
