HP står stærkt i Danmark til en tvekamp mod Cisco. det siger HPs danske direktør Kjeld Jersild Olsen.
Som reaktion mod at Cisco har opsagt HP som forhandler af Ciscos produkter, går HP-direktøren nu ud med en klar offensiv melding om, at HP i Danmark vil gå i clinch med Cisco.
»I princippet er det jo ikke en nyhed, at Cisco dropper HP, som forhandler. Det har været på vej i et stykke tid. Man kan jo sige, at det startede da Cisco annoncerede at de ville ind på servermarkedet. I Danmark betyder det ikke så meget. Vi omsætter væsentlig mindre på Cisco, end vi gør på vores egne Procurve-løsninger,« slår Kjeld Jersild Olsen fast.
Jersild er klar på, at der nu er lagt op til en head-to-head-konkurrence mellem HP og Cisco på det danske marked. Det vil HP gribe aggressivt an.
»Vi bliver ikke store i Danmark uden en rigtig god partnerplatform. Vejen til det danske marked går igennem forhandlere. Vi vil være mødt til at signe flere forhandlere og få mere ud af de forhandlere, vi allerede har,« siger han og slår fast at Cisco-forhandlere har HPs særlige interesse.
»Vi vil gå efter at komme kraftigere ud på markedet også gennem nuværende Cisco-forhandlere,« siger han.
Som udgangspunkt mener Kjeld Jersild Olsen, at HP står rigtig stærkt på det danske marked i forhold til Cisco.
Han refererer til IDC-tal fra tredje kvartal 2009, der viser at HP som en stærk nummer to sidder på 29 procent af det danske netværksmarked målt på netværksporte, mens Cisco har en markedsandel på 33 procent.
»Og når vi ser på det vigtige Gigabit-marked, så har vi en markedsandel 35 procent, mens Cisco har en markedsandel på 34 procent. Det er også vigtigt at se på, at vi har haft en positiv vækst, mens Cisco har haft en negativ vækst,« siger Kjeld Jersild Olsen.
