HPs nye Topconfig-model svækker distributørerne

»Hvis man kan få en procent af af HP-omsætningen uden at røre en finger, er det da en god forretning. Men man kan så diskutere, om det er en distributørs opgave at lege bank, eller om der ikke kunne være andre virksomheder, der måske kan gøre det billigere og bedre,« siger han til dagbladet Børsen.

Med TopConfig kan forhandlere konfigurere pc'er og workstations efter behov. Leveringstiden for en TopConfig-pc er 10 dage efter bestillingen. Til gengæld kan forhandleren levere kunden præcis den konfiguration, som kunden ønsker.

Konceptet kræver intet lager hos distributørerne. Pc'erne samles i Frankrig eller Ungarn efter ordreafgivelse, og varerne sendes direkte til slutkunden. Distributøren fakturerer forhandleren, som fakturerer kunden.

»Vi benytter den samme produktionsmodel som Dell og giver de samme fordele med hensyn til at sammensætte pc'en. Men hos os beholder forhandleren forretningen, og han kan tilføre værdi ved at rådgive kunden om det optimale komponentvalg samt tilføje relevante serviceydelser,« sagde HPs markedsdirektør Anders Herløv i et interview med CRN i marts.