»Med vækstrater på 30-40 procent er det essentielt, at vi opretholder skarpt fokus og højt volumen på vores tre kerne-forretningsområder,« siger Jens Christensen, PM Manager for Actebis i Danmark.
Han angiver disse områder som komponenter (harddiske til pc-byggere samt lagringsmedier), pc'er, notebooks og servere (det største ben målt i omsætning) og periferiudstyr (mus, brændere, scannere og printere).
»Her falder Sandbergs - i øvrigt gode - produktsortiment udenfor, og derfor afbryder vi samarbejdet,« slår Jens Christensen fast.
Sandbergs Erling Hoff Petersen, direktør for salg og forretningsudvikling, peger også på vigtigheden af at kunne tjene på en distributøraftale.
»Vores fokus er at skabe bundlinje, ikke kun hos forhandlere, men også hos distributører. Når det ikke passer ind i det set-up, som Actebis har i dag, står jeg 100 procent bag, at man enten må vælge at stoppe eller at konstruere et set-up, som kan håndtere vores type af produkter. Her blev valget at stoppe, hvilket ærgrer mig af hensyn til det gode samarbejde, vi har haft, men jeg har fuld forståelse for Actebis' beslutning,« siger han.
Samarbejdet ophører i praksis først 13. september, så forhandlere har mulighed for at finde nye Sandberg-leverandører i mellemtiden. Og det skulle ikke være svært. For Actebis har haft mange distributionskolleger.
Siden Sandberg opsagde sit samarbejde med Ingram Micro sidste efterår, har leverandøren fået tre nye distributører: Despec, SMG og Quality Mobiles. »Ægteskabet« med Actebis holdt kun i halvandet år.
