»Vi skal bredere ud, for vi har fået flere produkter til mellemmarkedet. De kan kun gå gennem kanalen,« forklarer Thomas Eger.
Valget af Four Leaf hænger sammen med, at distributøren er til stede i fire nordiske lande. Four Leaf har i forvejen konkurrenterne IBM og HP »i stalden« - hver med egne dedikerede konsulenter og rådgivere. Four Leaf opretter nu også en afdeling for EMCs løsninger, oplyser Thomas Eger.
»Det skal understreges, at vi fortsætter med de hidtidige partnere samtidig med den nye aftale. Det gælder også Dell. Four Leaf skal distribuere de samme produkter, som Dell har. Dermed bliver der selvfølgelig tale om en direkte konkurrence til Dell. Men Dell er stadig en vigtig spiller,« understreger han.
Distributionsaftalen omfatter hardwarefamilierne CLARiiON, Symmetrix og Centera samt al tilhørende management- og integrationssoftware. Udover disse produkter er EMCs familier af backup og sikkerhedssoftware nu også at finde på hylderne hos Four Leaf Technologies.
»Vi fokuserer 100 procent på at være den mest attraktive partner for forhandlere, systemintegratorer og løsningshuse, så det er af stor betydning for os at have en bred vifte af attraktive produkter til vores partnere. Som værdiskabende distributør hjælper vi vores partnere med at konfigurere de rigtige storageløsninger helt ude hos slutkunderne, så både kunde og partner er sikret den optimale løsning. Da vi på den måde også sikrer videnoverførsel til vores partnere, er det meget vigtigt for os at tilbyde partnerne kompetence på meget højt niveau. Vi har derfor etableret et dedikeret team af medarbejdere, der udelukkende fokuserer på arbejdet med EMC-løsningerne,« siger Four Leaf Technologies' danske country manager Henrik Resting-Jeppesen.
