Pc-byggere har traditionelt været Intels favoritforhandlere, men nu skal fokus også rettes mod andre forhandlere.
Det er, hvad lanceringen af Intels nye partnerprogram, Intel Technology Provider, i virkeligheden handler om, og derfor er det ikke sandt, at programmet indebærer en stramning af kravene,
Sådan lyder det fra Intel, selv om det med det nye program kræver tre og seks certificerede medarbejdere i en virksomhed for at opnå henholdsvis guld og platinstatus.
»Vi har lige nu omkring 60.000 partnere i Europa, hvoraf 50.000 er pc-byggere. Der er omkring 250.000 forhandlere i Europa, og dem vil vi gerne nå bredere ud til. Vi vender ikke ryggen til pc-byggerne, men vi vil gerne være relevante for flere forhandlere,« lyder det fra Intels kanalchef, Nigel Towell.
Før fungerede chipproducentens krav til forhandlernes omsætning som adgangsbarriere for partnerprogrammet. Disse krav er nu droppet i stedet for kravene om de tre og seks certificerede medarbejdere.
Men selv om det kan ramme helt små forhandlere, forventer producenten altså samlet set en vækst i antallet af partnere.
»Alene inden for det seneste stykke tid har vi fået 10.000 flere partnere, der ikke er pc-byggere. Og det er kun i EMEA-regionen,« hævder Nigel Towell.
