Dermed er IFS fremover tvunget til at satse mere på partnere og mindre på at sælge selv, påpeger topchefen.
En delvis kanalstrategi blev allerede indledt sidste år i den danske afdeling af IFS. Den danske direktør, Kenneth Norre, siger til CRN, at IFSs globale kanalsatsning formentlig er inspireret af den succes, som partnere på kort tid har afstedkommet i Danmark.
»Danmark har virket som en slags pilot-land for kanalsatsningen. Vi har i dag tre partnere, Mærsk, Curit og It-mæglerne, og er i gang med forhandlinger med tre andre,« fortæller Kenneth Norre.
IFS Danmark havde sidste år et driftsunderskud på »kun« en million kroner mens bundlinjeresultatet lød på minus 13 millioner kroner takket være store restruturerings-omkostninger. Selskabet venter midlertid sorte tal i år.
Blandt de tre nuværende partnere er de to, Curit og It-mæglerne, stiftet af tidligere IFS-medarbejdere. IFS havde for få år siden en dansk organisation med 110 medarbejdere. I dag er der blot 35 ansatte.
Kenneth Norre erkender, at de potentielle nye partnere, han forhandler med, ser med en vis skepsis på IFS, der indtil sidste år ikke havde en eneste kanal-partner herhjemme.
»Naturligvis er kanal-konflikter en svær udfordring, og vores fortid er da noget, som partnere vurderer. Men vores organisation er alligevel så lille i dag, så det må stå klart for de fleste, at vi ikke vil have nogen interesse i at stjæle sager fra en partner, som vi måske er dybt afhængig af,« siger han.
Blandt de tre nye partnere, som IFS, forhandler med, er VM-data. Hvem de to andre er, ønsker selskabet ikke at oplyse.
