Det går fortsat fremad for Citrix, der netop har fremlagt virksomhedens danske regnskab for 2010. Det viser et overskud før skat på 3,1 millioner kroner mod 2,4 millioner året før. Nettoomsætningen lyder på 27,3 millioner kroner.
Ifølge virksomhedens nordiske chef Erik Pedersen er det dog mere retvisende at fæstne sig ved de internationale tal for årets første kvartal, hvor omsætningen lander på 491 millioner dollars. Det er en vækst på 18 procent i forhold til samme kvartal året før.
Med et fortsat fokus på cloudløsninger og desktopvirtualisering er der samtidig store forventninger til 2011, og i Danmark har virksomheden taget endnu et værktøj i brug for at optimere salget.
»Det kan være en udfordring at sælge løsninger til kunderne, og derfor har vi det sidste halve års tid kørt et eliteprogram, hvor vi plukker salgspersoner ud fra vores nøglepartnere,« fortæller Erik Pedersen.
Cirka 25 salgspersoner fra omkring ti partnere har indtil videre været med i programmet, der ifølge den nordiske direktør bliver udviklet løbende.
»For en traditionel partner, der har været vant til at sælge udstyr, er der behov for en lidt mere forretningsorienteret tilgang, hvor man går ind og snakker nytteværdi samt cost-modeller med kunderne. Generelt er der brug for en mere strategisk tilgang til salget,« fortæller han.
Der er blandt andet behov for at være bedre til at forklare kunderne om de forskellige muligheder inden for desktopvirtualisering.
»Mange virksomheder går galt i byen, når de tror at VDI (Virtual Desktop Infrastructure red.) er det samme som desktopvirtualisering, for det er jo blot en måde at virtualisere på,« fortæller Erik Pedersen.
Citrix har i Danmark omkring 50 partnere og benytter sig af to distributører.
