"Nu går vi ind i skyerne", lyder det fra en tydeligt begejstret Jakob
Faarvang, en af de fem stiftere af firmaet NetSet i Høje Taastrup.Hans
lykke skyldes, at firmaets produkt, Internet-serveren Masquerade, er ved at sætte sig godt og grundigt på det europæiske marked: Og der er ikke gået mere end et års tid, siden NetSet blev stiftet.Det første resultat af anstrengelserne kom i forrige uge, da NetSet underskrev en
distributionsaftale med det tyske teleselskab Talkline, der er et
datterselskab af Tele Danmark.
- Talkline er det første selskab, der satser 100 procent på Masquerade, fortæller Jakob Faarvang.
Alt i en boks
Siden kontrakten med Talkline blev indgået, har NetSet også skrevet
under på en aftale med norske NetPower, der skal distribuere masquerade i Norge. NetSets Internet-server gør adgangen til Internet enkel for små og mellemstore virksomheder. Den findes i flere versioner afhængig af firmaets behov for opkobling til Internet. Grundtanken er, at alt, hvad firmaet skal bruge, er samlet i en boks på størrelse med en skotøjsæske.
Masquerades store force ligger i, at Internetudbyderen samtidig får
langt lettere ved at administrere kunderne. Alle de fem stiftere af
NetSet har en fortid i udbyder-branchen. Det er ikke kun i Tyskland,
udbyderne skal hjælpe med at sælge Masquerade. Ved at sælge gennem
Internetudbyderne undgår NetSet at ofre tid og penge på at opbygge et
salgsnet.
Ifølge Jakob Faarvang er aftalen med tyske Talkline kun
starten.
- Vi forventer snart at have distributionsaftaler i alle de
skandinaviske lande, Holland, England og en yderligere aftale i
Tyskland, oplyser han.
Starter i Europa
Hvem NetSet forhandler med, vil Jakob Faarvang endnu ikke ud med. Men han vil gerne sige, at der er flere teleselskaber, som også er Internetudbydere, med. Derfor er det Tele Danmark Internet herhjemme næppe noget dårligt bud.
- Inden året er gået, regner vi med at have distributionen i hele Europa på plads, siger Jakob Faarvang, der er lidt stakåndet af at skulle følge med succesen.
Mellem 2000 og 5000 servere gætter han på, at NetSet sælger i år. Det
tal skal gerne firdobles i 1999. Lige meget hvor stort salget bliver,
får Hørsholm-firmaet Inside Technology, der producerer Masquerade, ingen problemer med at følge med. Jakob Faarvang håber at kunne åbne døren til markederne i Asien og USA næste år.
- Vi starter i Europa, fordi alle vores konkurrenter er fra USA og satser på markedet derovre, forklarer han.
NetSet tæller i dag 11 ansatte og har seks-syv stillinger slået op.
Inden jul forventer Jakob Faarvang, at virksomheden vil beskæftige
mellem 20 og 30 medarbejdere.
Det fem stiftere, Allan Kristensen, Thomas Horsten, Andreas Jürgensen, Jakob Faarvang og administrerende direktør Frank Neergaard ejer hver en tiendedel af NetSet. Den sidste halvdel tilhører IT-investeringsselskabet Dico.
